EMPRENDE & LIDERA: De Otra Forma

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Demanda Estimada

Influencia Volumen de Ventas.

- Demanda por clase de producto : Clases particulares
- Demanda por Categoría de Producto : Clases Particulares de Matemática
- Demanda por Nuestro Producto : Clases Particulares de Mat. Con DOF
- Demanda por Productos de la Competencia : Clases Particulares de Mat. con profesores
particulares,estudiantes, preunivercitarios, etc

Demanda Total de Mercado.

Total de alumnos chilenos que cursen entre primer año de enseñanza básica y cuarto año de enseñanza media.

Total : 3.883.506 Personas

Potencial de Mercado.

Total de alumnos que cursen entre primer año de enseñanza básica y cuarto año de enseñanza media en las comunas de Concepción, San Pedro, Chiguayante, Talcahuano y Hualpén.

Total Potencial de Ventas de la Región: 149.803 Personas

Del total del Potencial de Ventas, el 63% tiene problemas en Matemática.

Total Potencial de Ventas: 94.375 Alumnos

Potencial de Ventas.

Tomando en cuenta nuestros horarios, estimamos que:

Impartiendo 4 clases al día x 5 días a las semana x 52 semanas al año x 6 personas = 6240 Clases anuales (de lunes a viernes)

Impartiendo 2 clases al día x 52 semanas al año x 6 personas = 624 clases anuales (Sábados)

Total : 6.864 Clases Anuales.

En una investigación realizada a través de una encuesta telefónica, entrevistamos a 100 personas de Concepción, San Pedro, Chiguayante, Talcahuano y Hualpén, y obtuvimos que el 35% de los encuestados contrataría nuestros servicios.

Total : 33.031 Alumnos.

Potencial de Mercado Objetivo.

Nuestro negocio busca llegar a los alumnos del segmento económico ABC1, C2 y C3, que vivan en las comunas de Concepción, San Pedro, Chiguayante, Talcahuano y Hualpén, que cursen entre quinto año de enseñanza básica a cuarto año de enseñanza media, con especial énfasis en los cursos de octavo básico a segundo medio, y en alumnos de cuarto año de enseñanza media.

Total : 10.347 Alumnos.

Factores Que Afectan la Demanda.

- Variaciones Estacionarias:
· En el verano (tiempo de vacaciones) la demanda de nuestro servicio disminuye considerablemente.
· En el segundo semestre de clases, la demanda de nuestro servicio debería aumentar debido al aumento de la preocupación por le Prueba de Selección Universitaria y por los resultados finales del curso (aprobación)

"De Otra Forma"

Posted by ALUMNOS

Integrantes:
Daniel Reyes
Alejo San Martin
Mº Javiera Guerrero
Silvana Saba Gidi
Natalia Neira
Dorothy Kroeger

1.- Emilio Gidi Samur - Gidi Confecciones industrial

“Si tengo un plan de empresa, lo redacté cuando la organización comenzó a ampliarse y definirse como empresa en forma industrializada, definiendo el área de mercado que iba a evocar la producción, el fin del plan es lograr una mejor eficiencia y eficacia en el desarrollo de las gestiones tanto productiva como administrativa, relacionando entre si a la empresa. El plan se a utilizado mucho y además es de gran ayuda, un claro ejemplo es que la empresa tuvo una transformación, separamos tanto las áreas de confección, ya sea industrial, escolar, institucional, clínicos y hospitalarios como en su contabilidad.”

2.-Ricardo Grob – Comercial Eurotécnica Ltda.

“Bueno nosotros fundamos nuestra empresa en 1997, ya tiene 11 años funcionando, y la verdad nosotros nunca redactamos un plan de empresa, y hasta el momento no lo hemos necesitado. Nosotros trabajábamos antes en una empresa del mismo rubro que era de un santiaguino. Esta empresa quebró y los que trabajábamos ahí nos instalamos nuevamente. Se nos hizo fácil, pues heredamos el personal de la empresa anterior, y ya teníamos la experiencia.
Hemos tenido que trabajar duro, y ser ordenados y de esta manera hemos logrado salir adelante”

3.-Stig Blomstrom – Chile Diagnostics S.A.

“Nuestro plan de empresa fue redactado en 1998, en el año que se fundó la empresa, se escribió con el fin de tener más claro lo que se quería obtener con la empresa, ya sea las metas, para que todo fuera de una forma más organizada y clara. Sí, lo hemos utilizado, y se ha ido actualizando de acuerdo a los resultados que se han ido obteniendo durante nuestra trayectoria.”

4.-Claudia Pelen – Microempresaria Informal (Importación de artículos de Cuero y Marroquinería)

"Al ser micro-empresaria informal, no hay un plan de empresas definido, estipulado, en un papel, pero si hay ciertas metas y objetivos que uno se propone en su negocio, como por ejemplo, ir incrementando las ventas diarias, visitando mayor cantidad de posibles clientes, aumentar el capital mensualmente con las ganancias, hacer crecer el negocio."

5.- Mario Sandaña Castro – Comercial Las Rosas Ltda. (Mini mercado Menú Market)

"No, nosotros no tenemos un plan de empresa. Contamos con un pequeño personal (mi esposa, yo y una empleada), por lo que no hemos necesitado nunca un plan de empresa; siempre ha sido así, si no estoy yo esta mi esposa, sino están mis nietos o la empleada. Durante estos 14 años que llevamos funcionando nos ha ido bastante bien. Hay algunas cosas que se deben hacer todos los días, como la limpieza del local, el flujo de caja etc. Pero no ha sido necesario escribirlas en un plan de empresa. "

6.-Andrés Cárter Pereira, Gerente de ACP Ingenieros Consultores.

De acuerdo por lo declarado por el entrevistado la idea de formar la empresa nació, en primer lugar, de una relación de amistad y trabajo que se conocían entre si y conocían también sus capacidades, en esas circunstancias se presentó una oportunidad de negocios que calzaba muy bien con sus experiencias y conocimientos, y decidieron entonces, formar una empresa para aprovechar esa oportunidad. Como había una necesidad urgente de constituirse para presentarse oportunamente a la propuesta se concentraron a resolver la situación puntual, a definir el plan de trabajo y organizarse, sin visión al futuro, dejando para una oportunidad posterior la continuación de las actividades de la empresa. Según el Sr. Carter, se definió el campo de trabajo del grupo que seria: estudios de ingeniería, formulación y evaluación de proyectos en particular proyectos en relación con la área educacional, asesoría en algunos aspectos administrativos ej. Planificación estratégica y servicios de capacitación. Entonces, básicamente, la empresa fue creada con el propósito de aprovechar una oportunidad y no hubo nunca la necesidad de crear un plan de empresa, fue una empresa exitosa, permaneció tres años con notables ganancias.